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從小細節看一個裝修公司的品質

2020-04-09 熱度:446 ℃


江水平裝修的電線計算方式與別的公司不同,是按照單根線計算的,很多人不理解,覺得這里有貓膩,但懂行的人知道,恰恰有貓膩的不是我們,而是按管子計算的。

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按管子計算,比如有的公司一米三十六塊,但插座線是三根,燈線照明線是兩根,同樣都算三十六,是不是客戶吃虧了。

江水平的計算方法是管子里有三根線,那么測量出一米管子來就乘以三,管子里只有兩根線,測量出一米就按乘以二計算,客戶不吃虧,我們也不占便宜。

看似小細節,沒幾個錢,但總算下來可是一筆驚人的數字。

正常家庭燈線要用到八十米左右管子,按照市面上裝修公司計算方法,就要客戶無緣無故多付出八十米電線的錢,像我們單線計算是7元一米,市面上公司大約十二每米,找市面公司在這一項就被黑掉將近一千塊錢。

而我們根本不收這八十米的錢,八十米乘以七元,每家少收五百六,按照以往每年的工程量,光這一項,我們就少收三十九萬元,我們干了十四年了,也要少黑客戶幾百萬。

這是個及其隱秘的行業黑幕,沒人說客戶根本不會知曉,但我依然摘清楚,大家可以想象,江水平在堅持什么。

市面上幾乎所有的公司都在強調刷墻固,平均一家墻固在一千元左右,成本是二百元,按照我們以往的工程量,如果推出這一項,我們能每年多出接近六十萬的純利潤;我們干十四年了,要多賺多少錢啊。可是我非常清楚,刷墻固并不能給客戶帶來實際的好處,反而給客戶家多刷了一遍膠水,造成了重復污染,所以幾次團隊人員要求上馬這個項目,都被我砍掉了。

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以前我們用奧松板做門板,市面上有國產的奧松板大約在八十塊錢左右,很多公司就用這種飾面板;而江水平團隊用190元一張的,可以泡在水里一夜根本不變形,澳大利亞進口的。每張板多一百一十元,一年哪怕按兩千張算,十年我們最少用了兩萬張,少收兩百多萬,這都是純利潤啊。

做裝修的都知道主材賺錢,一個全包的工程下來,主材的利潤要大于施工,比如施工按我的利潤點算,一家大約有五千左右的利潤,十五個點,那么主材能拿到六千,如果全力推動全包,每年我會增加最少三百萬利潤。

可是做了這么多年裝修,我清楚地知道,全包的主材想要客戶接受價格,想要公司保持一定利潤,材料的檔次一定是稀松平常的,甚至是比較差的,那么就和我的經營理念產生了矛盾。

我的經營理念是,我做的裝修,是要客戶住著舒服,用的長久,要通過居家把日子過的質量高一些,而不是把省錢擺在第一位;只要我們推出全包,就一定不惜余力地鼓吹全包的好,就會把大部分客戶忽悠在低水平的家居生活里了,這叫犯罪。

所以我一直不推全包,只是讓合作商家備了一點價格低的主材,給那些經濟實在施展不開的客戶臨時用一下。

我找到了質量檔次相對比較高的合作商,不拿他們回扣,只給他們推薦業務。

因為我不拿回扣,所以腰桿子就硬,可以要求他們保證質量,要求他們保證服務,甚至為他們擔保,只要他們做的事出了問題不解決,江水平出人出錢解決,事后找他們算賬。

這樣的小細節不同,還有很多很多。

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粗略的一看,江水平和其他公司也沒什么大區別,都是拿錢干活,可是,細節的差別那是不可同日而語的。

江水平也不是什么到的高尚的人,沒必要裝道德婊,但我清楚地知道自己要什么,我要的是生意長長久久,我要的是幾十年以后江水平還能在裝修界生存,而不是抓一把就跑。

把生意做長久,是江水平所有行為的核心動力。


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