公司動態

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江水平的原始動力是什么?

2020-04-10 熱度:398 ℃

看完張小龍的演講,我久久不能平靜,回想十四年來的風風雨雨,我在堅持什么,我的原始動力又是什么,是什么原因導致我始終如一的,什么原因讓我企業穩步十四年不倒的。

記得2005年十月我接到第一單開始,身邊就有很多裝修兄弟教我如何偷工減料多賺錢,如何無痕跡的把客戶錢糊弄到手,可我斷然拒絕,我的理由并不神圣,我說,你們干毀了名聲,大不了換個地方站在路邊接活,你們有手藝,哪里都能混飯吃,我沒有手藝,如果接一處砸一處,這輩子也別想干好。

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我這么說,自然也會這么做,那時候進木工板,我都用一百四一張的綠野板,木工都愛干我的活,料好。那些賣材料的老板對客戶夸我時候,眼里充滿自信與真實,工人哪怕跟我鬧了意見,但在用材上,從沒人敢說我存投機取巧之心。

有人可能覺得我在吹牛,其實一件事可以證明,那就是我2005年開始在南京互聯網做裝修,一直做到今天,不但沒倒閉,還越來越紅火,這就是最好的證明,老百姓你可以糊弄他們一時,無法糊弄這么多年。

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我第一次材料出事,是一批吉林露水河的板材,客戶發現是假貨,那時候我剛開始干這行,貨源不穩定,也沒有識別能力,但幸虧我沒有一點投機取巧的心,處理后事也就硬正,我把那商家告到了工商局,最后商家自己找車把那批板材拖回來換成好板。客戶全程跟隨,看我真的也是受害者,看我真的為假材料心急如焚,就更加相信我了。

2010年時候,我的金牛水管忽然出現關鍵炸裂,我找到商家,他們拒不承認,非說是好貨,我開始漫長的追責之路,找到了那時候的總代理,總代說此人貨不是在那進的,他們沒權利管,我找到了金牛駐南京辦事處,他們竟然無法分辨真假,我把產品拿到了南京質量監督局,花錢請他們做鑒定,并寫好了訴狀,準備起訴。

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商家才慌神,開始給我賠禮道歉,希望我別再追究,原來他們是從外省市串貨的,就那么一批,卻給抓住了。商家不但賠了我錢,也給所有安裝完的客戶更換管件。

以前的房門是后場定制,我花的錢是最高等級的,商家保證是百分之九十木方填充,但我一直不能完全放心里邊到底是什么填充的,我不想含糊,就臨時多定了一樘門,現場劈開,發現里邊竟然是蜂窩紙填充,我發了很大的火,也帶來了工商局人處理,最后這個商家賠了一大筆錢,我換了更靠譜的商家。

這樣嚴格把關材料的事件還有很多,每次處理都讓材料商出一大瓶子血,后來,就沒人敢跟我動材料念頭了。現在我做大了,集中在一個地方拿材料,材料商們更加不敢有絲毫差池,怕我這大客戶惱怒換了門庭。

以前在研究用材的時候,有那聰明人建議我用稍差一點的,一點也不耽誤做,客戶也看不出來,比如奧松板,市場有八十一塊的國產品牌,有一百九一塊的進口頂級奧松板,每張差價一百一十元,我們每年最少用掉一萬張,一百萬的錢就這么沒了,客戶其實也不知道。

裝修牽涉的材料很多很多,每一種材料都比別人好一點點的話,那是要用大筆的真金白銀支撐的。

前陣子團隊管理人員上馬了墻固項目,開會時我問為什么上這個,能給客戶帶來什么好處,管理人員說,別的公司都在上,五顏六色的客戶看著也像那么回事。我問,這個墻固能代替乳膠漆前批膩子那遍膠嗎,回答是代替不了,沒別的好處,就是能阻止一下墻上的灰塵四處飛。

這墻固五元一平米,每家差不多要多花一千塊左右,成本不超過一百,利潤很大,如果一年做一千家,就有接近一百萬的利潤。

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可我堅決砍掉了,不允許上馬這種似是而非的項目黑客戶錢。

我看到過很多講企業營銷的人說,企業不把賺錢當第一目標就是耍流氓。

我不禁啞然失笑,我給江水平團隊客服以及全國加盟商培訓時候就明確告訴過大家,一旦把錢放在第一目標,所作所為一定偏差到十萬八千里,錢只是事情做好后的結果,不是第一追求目標,事情做好了,錢自然就來,絲毫不爽。

我在外人面前裝作高大上,給自己貼一層道德標簽,其實我知道,我所有的行為,都源于我要賺長久的錢,而不是賺一時的錢,年青時候窮怕了,刻骨銘心,所以恐懼某天生意倒閉還要從頭再來,我輸不起,所以必須求穩。


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