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江水平裝修,從初中沒畢業到互聯網裝修的佼佼者

2018-05-13 熱度:940 ℃


我是江水平,我說自己神通廣大你可能不信,但當你看完文章,估計就信了。

我剛創業那會,手里只有四千塊錢,全部要留給孩子老婆在南京生活,想創業,沒錢租店面,沒錢請人,沒錢買電腦,甚至沒熟悉的工人,只要一個月不開張,生活肯定會出問題。

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按道理我就該老老實實找工作養家糊口,但我偏偏選擇了創業。沒錢請人就不請,自己干;沒錢租店面就不租,取信人方法用先施工后付款方式;沒工人找親戚鄰居幫忙;沒電腦就去網吧。就這樣的起點,我竟然干成了。

 

其實干成算不上神通廣大,而是那種條件下敢于破釜沉舟創業才算神通廣大。

 

我創業到四個年頭時候,不知怎么搞的,倒欠材料商十多萬塊錢,為了躲債,跑去遠處租民房。那時候一直在考慮是走是留。最終選擇了直面人生,正面面對債主。

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當我下決心面對時,我就暗暗觀察到底賠在了哪里,竟然發現工人浪費材料到了人神共憤的地步,整桶的乳膠漆倒進馬桶,整張石膏板摔地上沒人管;每個工地剩的沙子水泥膩子粉夠拉一車;每個工地都剩一個大案臺,幾張木工板做成的案臺。

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發現賠錢原因不是神通廣大,神通廣大的是我輕而易舉的解決了浪費。我叫工人自己收錢,自己管材料,我只抽取一定的點,讓他們給我開工資。

 

好玩的是,改革以后,油漆工破口大罵木工,說以前工地剩的材料收拾一下能做完另一家活,現在倒好,連根滾筒把子都不給留,連塊跳板都沒有。

 

我是不是有點神通廣大。

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每年裝修材料和人工都漲價,為保證利潤,各個公司都漲價,但越漲價客戶越少,利潤越薄;江水平也漲價,但遠遠低于市場幅度,多年下來,我們的材質與價格就形成了護城河,具有很高的競爭力。這也是我們客戶越來越多的源泉。

 

不漲價不是什么大本事,但能保證自己利潤,能讓工人愿意干才是神通廣大。

 

我首先是在老板工人之間不設置項目經理,客服人員的提成工資也不會扒工人的皮,實行扁平化管理,首先減少了開支;我又不設很多管理人員,那么多工地,只有一個工程部經理,名字是經理,卻是光桿司令,連個記賬的助手都沒有,里里外外一個人忙。但也做的滴水不漏。可見人的潛力有多大。

 

然后我自己降低利潤點。開始自己買材料工人只干活的時候,我差不多能拿到三十個點以上。改革后我只收他們二十個點。但材料逐年漲價,我報價的幅度小,又不能讓工人混成要飯的似的,就逐漸降低到十八個點,后來降到十五個點。去年為了讓工人取得客戶表揚,設置了誰取得文字表揚就降低一個點。

 

我取的這十四個點可是毛利啊,客服工資獎金以及干不好賠給客戶的錢都在這里出,連廣告費工傷費都在這里出。但客服們個個肥的流油,我這個老板也沒覺得少賺。這算不算神通廣大。

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很多公司到年底時候,工人都跟老板打架,要工資,我這卻每到年底工人都會帶煙帶酒帶特產去我家看望我。家里禮物堆成山,還禮請客要請五六桌。很多老工人跟我干了十年以上。

 

這算不算神通廣大。

 

我是個初中沒畢業的文盲,干的是黑包工頭的差事,本來上不得什么臺面。可七搞八搞的,全國竟然有三百八十多個城市加盟我,讓我當他們的老師和領路人。這還不算神通廣大。真正神通廣大的是我竟然帶了很多很多外行人把裝修做的風生水起,帶了一大批草根年輕人創業成功。

 

這算不算神通廣大

 


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